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       峰回路轉遇“冰川”

       我國順丁橡膠的研究開發始于20世紀60年代，1971年北京燕山石油化工公司橡膠廠建成投產，成為了我國套鎳系順丁橡膠生產裝置。此后，錦州石油化工公司、齊魯石油化工公司以及湖南岳陽巴陵石油化工公司等單位也先后采用國內生產技術建成順丁橡膠生產裝置。

       2007年上海橋分公司的順丁橡膠裝置由產能8萬噸/年擴能至12萬噸/年;2009年5月由臺橡股份有限公司、日本宇部興產株式社和日本丸紅株式會共同投資建成的鈷系順丁橡膠裝置正式投產;2010年1月山東玉皇化工有限公司8萬噸/年的順丁橡膠裝置投料試運行。盡管我國的順丁橡膠生產能力增長快速，但遠落后于下游輪胎、制鞋等行業的發展速度。2010年，總部正式批復同意茂名石化建設順丁橡膠裝置項目，目的是更方便、更快捷滿足華南及周邊地區輪胎業、制鞋業對產品的需求，填補華南地區無順丁橡膠裝置的空缺。

       市場如天有不測風云，變化莫測。2012年，由于輪胎、制鞋和橡膠制品企業因生產成本企，停產減產現象嚴重，尤其是全鋼胎的開工率大幅下滑，導致對順丁橡膠的需求大幅減少。同時歐洲債務危機的持續蔓延，中國經濟增速放緩，全球不確定性因素過多，導致國際大宗商品大幅下跌，也帶動了丁二烯和合成橡膠價格大幅下跌。茂名石化順丁橡膠裝置2013年2月份的投產無疑陷入了“冰河時代”。

       “內外兼修”廣開路

       面對國內國外雙重沖擊的困境，堅強的茂名石化人在狹縫中求生存，他們堅信：質量是占領市場的關鍵!于是，他們從苦練“內功”開始，一方面從生產操作技術指標上下功夫，不斷地向兄弟單位同類裝置借鑒和學習，探索和改進工藝，產品性能逐月提升，短短幾個月內，優等品率從初的34.6%上漲到97.6%，產品質量基本達到國內先進水平。另一方面，為做好順丁橡膠開車后產品質量升級及服務推廣工作，優化裝置結構，提經濟效益，茂名石化4月份成立了順丁橡膠市場推廣服務小組，按照“一品一策”的工作機制，積極配合化銷華南分公司走訪客戶，主攻需求量大、產品要求嚴的輪胎廠。4-8月份，共計走訪下游廠家50多家。積極拓展市場的同時，市場推廣小組成員發揮專業技能，配合廠家做好順丁橡膠在輪胎中的應用實驗的服務工作，做好產品的各種認證及資料反饋，將常規4-6月的應用實驗時間縮短至2個月，獲得了廠家的一致好評。經過不懈的努力，工作頗見成效，成功開發了20多家客戶，華南大的輪胎企業及西南大的輪胎生產企業均于5月份進行初試，7月份正式實現采購，這標志著茂名石化順丁橡膠成功進入了華南地區和西南地區的主流市場。

       客戶青睞美名揚

       2013年8月27日，茂名石化順丁橡膠新產品推介會在茂名市隆重召開，來自華南、華東、西南等地區41家順丁橡膠客戶參加了此次會議。據山東東營市的部分汽車輪胎制造廠負責人說：“山東地區的順丁橡膠使用量占了全國的60%以上，茂名石化順丁橡膠的穩定性好，已經達到了國內燕山石化的水平，在山東全鋼胎的使用占得了一席之地。”廣州某客戶也表示：“他們目前已經采購了4批茂名石化順丁橡膠，總體上穩定性好，耐磨性，他們對茂名順丁橡膠充滿了信心，今后將加大茂名石化順丁橡膠的采購量。”

       目前，廣州萬力輪胎商貿有限公司的月采購量由4月份的20噸上升到了200噸，貴州輪胎股份有限公司的月采購量也由4月份的20噸上升到600噸。更令人興奮的是，國際知名品牌輪胎生產廠家——普利司通，順利通過了對茂名石化順丁橡膠的應用測試，并于7月30日對茂名石化進行了生產商評估及初步認證，這意味著茂石化順丁橡膠產品進軍國際市場邁出了堅實而有力的一步。